深圳房地产整合营销活动及原则有哪些深圳房地产整合营销策划房地产营销推广 今天山恒小编和大家讲述一下，深圳房地产整合营销原则有哪些？下面分别来说说： 房地产整合营销暖场活动 第一类是暖场活动。 刚需盘经常会在售楼处现场做这类活动，这紧密贴合了这一类客户贪便宜的心理，适合暖场类活动，小而精。 比如现场的DIY，小制作，小孩子们一起做个小陶艺，一起做个小工艺品，做完后可以带走，由于这类活动参与感比较强，小孩子们很喜欢，每逢节假日，如果想把客户留在售楼处中，就需要这种伴随性质的活动。 这些活动能给你带来客户当然很好，带不来客户也没什么关系，至少能让你的售楼处现场人气十足，真来买房子的人也很容易有从众心理，觉得现场人多和房子卖的好划等号。 房地产整合营销品鉴类活动 第二类是品鉴类活动。 品鉴和产品发布不同，发布会一般要找个酒店，讲产品，不到现场看。而品鉴就是真的要看看，这包括售楼处品鉴与样板间品鉴。 样板间品鉴会更重要，无论是客户还是媒体同行，***想看的就是样板间。 样板间对外开放则需要仪式，就像新娘子揭开面纱，这个仪式可以是论坛，把大家聚在一起，强调现场感，即视感，要把现场做得非常有感觉，这本身就非常难。 大家参观样板间，给出一些自己看法，意见，请一些媒体的老师来点评，发一发新闻稿。 房地产整合营销主题类活动 第三类是主题类活动。 根据时间变化，会有不同的主题类活动，比如中秋活动，国庆活动，春节活动，这些活动主要以现场的氛围布置为主。为了让案场更加符合节日的氛围，以包装为主。 还有交付类和工地开放日的活动，这些也是主题类的活动，都是为了满足现场的需求做的辅助性包装。 房地产整合营销圈层私宴类活动 第四类是圈层私宴类活动。这类活动在高端豪宅项目中经常会用到。 首先，豪宅产品强调私密感，所以做小圈子的活动会好一些，你可以为一个业主专门定制一顿饭，让他去请他的朋友们，或者给他的家人过生日，由你来买单，在售楼处。 在规划售楼处的时候，豪宅售楼处设一个专属私宴厅，大概能容纳十个人左右，你可以提前和一家餐厅谈好，由他们做食品供应，现场做一些微加工，包括烟酒供应，一桌两三万就可以搞定。 一套豪宅一般总价要2000万以上，2%的中介渠道费用大概是40万，做十几场私宴活动，只要能成交一套房子，成本就和中介渠道带客成交的成本持平了。 深圳房地产整合营销五大原则 深圳房地产整合营销在房地产开发项目中，有各种不同的客观资源，大概可分为两大类： 1.是从是否明显看出来分，有显性资源、隐性资源。 2.是从具体形式来分，有主题资源（或称概念资源）、社会资源、人文资源、物力资源、人力资源等。 这些资源在没有策划整合之前，是松散的、凌乱的、没有中心的，但经过整合以后就会团结一起，为整个项目的发展服务。 为了有效地整合好房地产开发项目的客观资源，必须做到 01，整合好的各个客观资源要围绕项目开发的主题中心，远离主题中心的资源往往很难达到目的。 02，要把握好整合资源的技巧。在整理、分类、组合中要有的放矢，抓住重点，使客观资源合力加强，达到1+1=3的效果。 03，要善于挖掘、发现隐性资源。如创新、独到的主题资源大都是隐藏起来的，不易被人发现，需要策划人聪慧的头脑去提炼、去创造。 深圳房地产整合营销策划方案的经济性是指以小的经济投入达到好的策划目标。这也是方案是否可行的基本要求。 我们作为房地产营销广告公司，我们出的房地产策划方案得有效，指房地产策划方案实施过程中能合理有效地利用人力、物力、财力和时间，实施效果能达到甚至超过方案设计的具体要求。 策划方案要达到有效、可行。 一是要用小的消耗和代价争取大的利益；二是所冒的风险小，失败的可能性小，经过努力基本上有成功的把握；三是要能完满地实现策划的预定目标。更多想了解的欢迎咨询深圳山恒广告。 上一篇宣传片制作应该注意什么
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